Wat is Account-Based Marketing?
Account-Based Marketing (ABM) draait het traditionele marketingmodel om. In plaats van een breed net uit te gooien en te kijken wie er bijt, identificeer je eerst je ideale klanten en richt je al je marketing- en salesinspanningen op díe specifieke accounts. Voor B2B-bedrijven in de installatiesector betekent dit: focus op woningcorporaties, projectontwikkelaars of grote VvE's die structureel verduurzamen.
ABM in 5 stappen implementeren
- Definieer je Ideal Customer Profile (ICP): Welk type organisatie levert de hoogste omzet en langste samenwerking? Denk aan: woningcorporatie met 5.000+ woningen, vastgoedbeheerder met verduurzamingsbudget, of bouwbedrijf dat uitsluitend gasvrij bouwt.
- Stel je targetlijst samen: Gebruik LinkedIn Sales Navigator, KvK-data en brancheverenigingen om 20-50 ideale accounts te identificeren.
- Identificeer beslissers: Per account heb je 3-5 contactpersonen nodig: de projectmanager, de inkoper, de directeur, en eventueel de duurzaamheidscoördinator.
- Creëer gepersonaliseerde content: Geen generieke brochures, maar content die specifiek inspeelt op de uitdagingen van dat type organisatie. Een whitepaper over "Verduurzaming van naoorlogse portiekflats" voor woningcorporaties, bijvoorbeeld.
- Benader via meerdere kanalen: LinkedIn-connectie, persoonlijke e-mail, een uitnodiging voor een lokaal event, en een follow-up telefoontje. ABM vereist persistentie en geduld.
ABM combineren met lead generation
ABM werkt het beste voor high-value, langetermijndeals. Voor je dagelijkse stroom aan particuliere opdrachten combineer je ABM met een schaalbare leadstrategie via WarmeLeads. Zo heb je zowel de grote vissen als de constante instroom gedekt.
Gerelateerde onderwerpen:
#account based marketing#abm strategie#b2b marketing#enterprise sales