Twee segmenten, twee totaal verschillende gesprekken
Hybride en all-electric warmtepompen worden vaak op één hoop gegooid, maar voor je salesstrategie zijn het compleet verschillende markten. Onze data over 12.000 WarmeLeads-leads in Q1 2026 laat zien dat hybride leads gemiddeld 18% conversie halen, terwijl all-electric leads gemiddeld op 11% zitten, maar met een orderwaarde die twee keer zo hoog ligt. De juiste keuze hangt af van waar jij als installateur sterk in bent én welk risicoprofiel je wilt.
Hybride warmtepomp: volume, snelheid, laag risico
Hybride leads beslissen snel omdat de investering lager is (€6.000-€9.000), de subsidie duidelijk (€3.000 ISDE) en de risico's begrensd, de bestaande cv-ketel blijft als backup. De doelgroep: eigenaren van huizen 1990-2010 met cv-ketel van 10+ jaar. Drie sales-tips:
- Benoem concreet de gasbesparing (40-55%).
- Bereken de netto maandlast na subsidie en op basis van actuele gasprijzen.
- Plaats binnen 3-5 weken na offerte, snelheid wint deals.
All-electric: minder leads, hogere marge, langere cyclus
All-electric vraagt vaak isolatie-upgrade, buffervat en lagere afgiftetemperatuur. Orderwaarde: €14.000-€22.000. Klanten beslissen langzamer (6-10 weken) en vergelijken meer. De doelgroep: nieuwbouw, diepgaand gerenoveerde woningen en bewuste consumenten. Drie sales-tips:
- Werk met een energie-advies-gesprek (1-1,5 uur) waarin je hele woning wordt doorgelopen.
- Bied twee offertes: "basis all-electric" en "premium met buffervat + vloerverwarming upgrade".
- Maak referentiecases beschikbaar met werkelijke verbruikscijfers over een heel jaar.
De juiste mix voor jouw bedrijf
Veel installateurs zijn sterker in het ene of het andere segment. Erken dat en focus je marketing. Met WarmeLeads kun je expliciet aangeven dat je hybride- óf all-electric-leads wilt ontvangen, zodat elke lead past bij je specialisatie en conversie. Wie beide segmenten sterk bespeelt, heeft een balans tussen cashflow (hybride) en grote projecten (all-electric).