Je goudmijn ligt in je eigen CRM
De meeste installateurs jagen constant op nieuwe leads, terwijl ze vergeten dat hun bestaande klantenbestand een veel hogere conversiekans heeft. Iemand die in 2022-2024 zonnepanelen van jou heeft laten plaatsen, heeft drie dingen die een koude lead niet heeft: vertrouwen in jouw bedrijf, technische bekendheid met het systeem, en de exacte behoefte die een thuisbatterij oplost (meer eigen gebruik, ontwijken terugleverkosten).
Gemiddelde orderwaarde van een retrofit thuisbatterij: €8.500. Gemiddelde marge: €4.500. Conversie van bestaande zonnepanelen-klanten: 18-25%, fors hoger dan de 5-8% op koude leads.
Zo zet je een retrofit-campagne op in 30 dagen
- Segmenteer je CRM: Filter alle klanten die sinds 2021 zonnepanelen hebben laten plaatsen, met minimaal 8 panelen.
- Stuur een persoonlijke e-mail: Vermeld de naam, het aantal panelen en het installatiejaar. Benoem de afbouw saldering en eventuele terugleverkosten bij hun leverancier.
- Bied een gratis "zonne-check": 30 minuten op locatie waarbij je hun verbruik en teruglevering analyseert. Meet de bestaande installatie en bereken wat een batterij zou toevoegen.
- Lever een offerte op maat: Gebruik hun werkelijke data, niet generieke schattingen. Laat de terugverdientijd zien onder 3 scenario's: vast contract, dynamisch contract, dynamisch met energie-arbitrage.
- Volg op binnen 5 werkdagen: Anders verdwijnt de urgentie.
Combineer met nieuwe leads
Een strakke retrofit-campagne vult je agenda in april/mei, terwijl WarmeLeads je voorziet van verse zonnepanelen- en thuisbatterij-leads voor groei op de lange termijn. De installateurs die in 2026 het snelst groeien, benutten beide bronnen parallel.