Waarom september relevant is voor je orderportefeuille
Op de derde dinsdag van september worden de rijksbegroting en het belastingplan gepresenteerd. Voor installateurs in duurzame energie is dat geen politiek nieuws maar commercieel nieuws. Wijzigingen in energiebelasting, subsidieregelingen en fiscale aftrekposten bepalen mede hoe aantrekkelijk een investering er voor een huiseigenaar uitziet.
Het belangrijkste is niet dat je alles meteen weet, maar dat je er eerder over communiceert dan je concurrent.
Waar je specifiek op let
- Regelingen die aflopen of verlengd worden. Een regeling die per 1 januari verdwijnt, is de sterkste deadline die je in een verkoopgesprek kunt hebben. Een die verlengd wordt, haalt juist urgentie weg. Beide vragen om een aangepast verhaal.
- Energiebelasting en heffingskorting. Deze bepalen rechtstreeks wat een bespaarde kilowattuur waard is, en dus hoe je terugverdientijden uitrekent. Reken je voorbeelden opnieuw door zodra de tarieven bekend zijn.
- Budgetplafonds van subsidiepotten. Een pot die halverwege het jaar leeg is, verandert je timing volledig. Klanten die in november aanvragen kunnen achter het net vissen.
- Aankondigingen voor latere jaren. Beleid dat pas in 2028 ingaat, beïnvloedt nu al het gedrag. Mensen anticiperen op wat ze zien aankomen.
De salderingsregeling blijft het grote verhaal
De afbouw van de salderingsregeling per 1 januari 2027 is voor zonnepaneeleigenaren de meest ingrijpende verandering van de komende jaren. Wat je daarover in het najaar vertelt, bepaalt of huiseigenaren nog dit jaar beslissen of het uitstellen tot ze het toch moeten. Zorg dat jouw uitleg klopt en begrijpelijk is, want er circuleert veel halve informatie.
Zet er een werkbaar proces omheen
Spreek intern af wie op de dag zelf de stukken doorneemt op de punten die jouw branche raken. Vertaal wat je vindt binnen twee dagen naar één helder bericht voor klanten, in gewone taal en zonder jargon. Stuur dat naar je bestaande relaties, zet het op je site en gebruik het in je gesprekken.
Wie in de week na Prinsjesdag als eerste een begrijpelijke uitleg geeft, wordt gezien als de partij die het snapt. Dat vertrouwen is in het najaar meer waard dan welke korting ook.