Waar staan we in april 2026?
Het wetsvoorstel rond de afbouw van de salderingsregeling is eind 2025 aangenomen. Vanaf 1 januari 2027 zakt het salderingspercentage stapsgewijs: 64% in 2027, 48% in 2028, naar 0% in 2031. Voor huiseigenaren die in 2026 nog panelen leggen, geldt in 2026 nog volledige saldering, waardoor het laatste volle jaar maximum rendement oplevert.
Tegelijk hebben meerdere energieleveranciers in 2025 al terugleverkosten ingevoerd voor klanten met veel teruglevering. Die kosten variëren tussen €5 en €25 per maand, afhankelijk van contract. Consumenten zijn daardoor onzeker: "is het nog wel slim om nu te investeren?" Het antwoord is volmondig ja, maar je moet het uitleggen.
Zo leg je het klanten helder uit
- 2026 is het laatste jaar met 100% saldering: installatie vóór eind 2026 betekent dat het systeem zich nog volledig terugverdient onder de huidige regeling.
- Terugleverkosten zijn te vermijden: Met eigen verbruik optimaliseren (slimme stekkers, warmtepomp op zonne-uren, thuisbatterij) minimaliseer je teruglevering en daarmee de extra kosten.
- De werkelijke terugverdientijd blijft 6-7 jaar: Ook met afbouw, omdat energieprijzen structureel hoger blijven dan tien jaar geleden.
Van uitleg naar conversie
Klanten die dit snappen, beslissen sneller. Maak een visuele rekentool beschikbaar op je website waar klanten hun eigen situatie kunnen invoeren. Voeg een sectie "Impact afbouw saldering" toe aan elke offerte met een grafiek van opbrengsten over 25 jaar, met én zonder thuisbatterij. Installateurs die transparant communiceren, winnen in 2026 overwegend op vertrouwen. WarmeLeads levert exclusieve zonnepanelen-leads van consumenten die deze context al snappen en direct een offerte willen.