Wat verandert er per 1 mei 2026?
Het ministerie van EZK heeft medio maart de aangepaste ISDE-voorwaarden voor 2026 Q2 gepubliceerd. De belangrijkste wijzigingen voor warmtepompen per 1 mei: strengere eisen aan SCOP-waarden (minimaal 4,0 voor lucht/water, 4,5 voor water/water), verplichte verklaring dat de bestaande cv-ketel minimaal 10 jaar oud is, en een nieuwe categorie "hybride plus" voor systemen die geïntegreerd zijn met zonnepanelen en een buffervat.
Subsidiebedragen blijven op niveau: tot €3.000 voor hybride, tot €5.400 voor all-electric lucht/water. Wel wordt het aanvraagproces strenger gecontroleerd: RVO heeft aangekondigd steekproeven te doen op SCOP-naleving bij 5% van alle aanvragen.
Wat dit betekent voor jouw verkoop
Voor installateurs zit hier kans én risico. Kans: je kunt je specialiseren in "ISDE-proof" offertes en je onderscheiden van concurrenten die de regels slordig volgen. Risico: als je een offerte doet met een systeem dat straks niet meer voldoet, kunnen klanten hun subsidie verliezen, en jij krijgt de rekening in reviews en referrals.
- Update je offertetemplate met de nieuwe SCOP-vereisten en vermeld ze expliciet.
- Voeg standaard de leeftijd van de bestaande cv-ketel toe aan je intake.
- Bespreek proactief het buffervat als upgrade-optie voor "hybride plus".
Hoe je dit in campagnes gebruikt
Klanten die in mei beslissen, hebben twee boodschappen nodig: "de subsidie is er nog, maar de eisen worden strenger" en "kies een installateur die precies weet waar hij mee bezig is". Communiceer expertise via heldere blogartikelen, FAQ's op je website en korte video-uitleg. Combineer die inhoud met exclusieve warmtepomp-leads van WarmeLeads: consumenten die actief zoeken en graag door een specialist worden gebeld. Zo vul je Q2 met kwalitatieve afspraken én bouw je een reputatie als de installateur die "het écht snapt".