Drie bewegingen domineren de prijsdynamiek in 2026
Waar tussen 2020 en 2024 alle componenten goedkoper werden, is in 2026 sprake van divergentie. Paneelprijzen dalen nog steeds, maar trager. Omvormers zijn gestabiliseerd. En installatiekosten stijgen, door krapte op de arbeidsmarkt en hogere eisen aan vakbekwaamheid.
Paneelprijzen
Start januari 2026: gemiddeld €0,23/Wp voor tier-1 TOPCon-panelen, ingekocht. Verwachting eind 2026: €0,19-0,21/Wp. Dalend door productieschaal in China en nieuwe fabrieken in Turkije en Vietnam. Premium HJT-panelen blijven 20-30% duurder.
Omvormers
Stringomvormers: stabiel rond €0,10-0,12/Wp. Micro-omvormers (Enphase, APsystems): €0,20-0,25/Wp. Dit niveau blijft naar verwachting heel 2026. Wel groeiende marktshare voor hybride omvormers (geschikt voor zonnepanelen + batterij), circa 15% duurder maar met hogere marges.
Installatiekosten
Arbeidsloon voor STEK-gecertificeerde monteurs steeg in 2025 met 7,2%. Verwacht wordt 5-6% stijging in 2026. Installatietijd per systeem is stabiel (6-8 uur voor 10-panelen). Gevolg: per systeem €80-€120 hogere arbeidskosten.
Wat dit voor jouw offerteprijzen betekent
- Totale systeemprijs daalt marginaal met 2-4% in 2026.
- Marge-opbouw verschuift: minder winst op panelen, meer op installatie en systeemontwerp.
- Premium segment (HJT, glas-glas, full-black) groeit marktaandeel van 15% naar 22%. Hogere orderwaarde, stabiele marge.
Drie acties voor installateurs in Q1
- Herijk je inkoop: Onderhandel met groothandels over betere staffels of directe inkoop bij fabrikant. Bij 200+ systemen per jaar loont het.
- Professionaliseer je offerte: Verkoop niet op prijs, maar op waarde. TOPCon-kwaliteit, 30 jaar garantie, specifieke lokale referenties.
- Spreid je aanbod: Basis TOPCon én Premium HJT in portfolio. Sluit meer klantsegmenten aan.
WarmeLeads levert exclusieve zonnepanelen-leads van consumenten in alle segmenten, van budget tot premium. Met jouw scherpe inkoop en heldere positionering maak je 2026 een winstgevend jaar, ondanks dalende paneelprijzen.