De vervangmarkt is enorm, en groeit
In Nederland staan circa 7,2 miljoen cv-ketels. De gemiddelde levensduur is 15 jaar. Dat betekent circa 480.000 vervangingen per jaar. Traditioneel werd het oude voor het nieuwe vervangen met een identiek model. In 2026 kantelt dat. Meer dan 35% van de vervangingen gebeurt door een (hybride) warmtepomp, en dat percentage groeit snel naarmate ISDE-bekendheid stijgt en installateurs de transitie actief aanbieden.
Het psychologische moment
Een storende cv-ketel is het moment waarop klanten beslissen. Niet over drie maanden, niet in het weekend, nu. Binnen 48 uur willen ze warmte. Installateurs die in dat moment snel zijn, winnen de klant voor de volgende 15 jaar. De keuze tussen "snel een nieuwe ketel" en "iets duurzamer" valt vaak op de kant waar het snelst kan worden geleverd.
Zo positioneer je je voor vervangleads
- Snelheid staat voorop: Beloof en realiseer installatie binnen 2 weken. Indien dat niet lukt, bied tijdelijke oplossing (noodheater-verhuur).
- Hybride als snelle transitie: Klanten met uitgevallen ketel kiezen zelden in 48 uur voor all-electric. Hybride is de sweet spot: nieuwe cv-ketel blijft, warmtepomp verlaagt gasverbruik.
- Noodservice opzetten: 24/7 bereikbaarheid tijdens winterperiode. Zelfs al is het niet je kernbusiness, het opent de deur naar vervanging-deals.
- Samenwerken met cv-ketel-servicebedrijven: Onderhoudsbedrijven die een uitgevallen ketel zien, kunnen doorverwijzen naar jou voor de hybride-upgrade. Win-win met referral-fee.
Van tactiek naar constante stroom
De vervangmarkt levert een constante stroom leads door het jaar, met pieken in oktober-februari. Combineer met exclusieve warmtepomp-leads van WarmeLeads voor een gezonde mix tussen geplande verkoop en vervangvraag. Zo heb je volumegroei én spoedverkopen met hoge marges.